在企業畫冊設計中，最先定的小目標是什么呢?

畫冊是為銷售服務的，想知道畫冊的目標是什么?就讓我們先來看一下銷售步驟：
第一步：建立信任，
第二步：塑造價值，
第三步：深挖痛苦，
第四步：購買方案，
第五步：放大快樂，
第六步：抗拒解除，
第七步：風險為零，
第八步：要求成交，
第九步：心里完型。

從這個步驟中可以看到，第一步是要建立信任!

在現實銷售過程中，很多企業卻有著道不出的苦惱：
公司的宣傳冊客戶只是翻翻就當垃圾扔掉了，假如客戶看了，卻不知道企業的核心優勢，看完之后，卻既沒有電話咨詢也沒有登門拜訪，于是，寶寶常常覺得“藍瘦”“香菇”。
為什么呢?
每個客戶在接觸企業之前，就是通過一本畫冊一個銷售人員了解到一家公司，每個銷售人員都是通過陌生拜訪來獲得客戶，繞過各道封鎖線、花了九牛二虎之力見到客戶，繼而呈上公司畫冊�？蛻袅私庖患移髽I，就是從這本畫冊開始的。所以畫冊給客戶的第一印象，決定了客戶是否愿意和他們進行下一輪的交流與溝通，是否愿意進一步去了解這家公司，促成最后合作的達成。

然而當今大部分的畫冊主要存在著以下問題：缺乏創新，千篇一律，與同行業同類別的產品沒有區別;主次不分，規劃混亂，畫冊風格不統一;品牌形象定位模糊，缺少核心產品，未能凸顯核心優勢，進而缺乏營銷力，僅僅只是起到普通的展示作用!這也難怪客戶看了畫冊就沒有下文，寶寶真的是心里苦呀!
看到這里，大家一定明白，畫冊的目標是：建立信任!
如何讓畫冊能夠給客戶建立信任呢?那就要運用到我們畫冊設計九招制勝中的第一招：上兵伐謀!
上兵伐謀即策略定位。在畫冊設計前了解客戶的行業特點，產品，服務內容，行業痛點，畫冊的目標閱讀人群，結合行業、產品、服務、目標人群，確定畫冊所要表現的主題內容：你是誰?你是做什么的?你能提供什么服務?你的優勢在哪?有哪些風險?如何解決客戶的痛點?給客帶來哪些利益?所有的這些主題內容都圍繞一個目標：建立信任，讓看到這本畫冊的客戶相信我們是一家有實力有能力有品質有保障的公司，愿意對我們進行更深入的了解。